El 17 de agosto de 2024 marca un hito en el sector inmobiliario de Estados Unidos. Un conjunto de cambios significativos, impulsados por un acuerdo propuesto por la Asociación Nacional de Realtors (NAR), entrarán en vigor, alterando la manera en que se realizan las transacciones inmobiliarias, tanto para compradores como para vendedores. Santana Sales Group, como líder en el mercado inmobiliario y participante activo en los medios de comunicación más importantes del país, está comprometido en mantener a la comunidad informada y preparada para estos cambios.
¿Qué cambios trae el acuerdo de la NAR?
El acuerdo propuesto por la NAR, aún sujeto a aprobación judicial, introduce dos cambios fundamentales que transformarán la dinámica de las transacciones inmobiliarias:
Eliminación de la Publicación de Compensación en el MLS: A partir del 17 de agosto, los agentes inmobiliarios ya no podrán publicar el monto de compensación para el agente que representa al comprador en el Servicio de Listado Múltiple (MLS). Aunque la negociación y el pago de comisiones siguen siendo posibles, estas transacciones deberán gestionarse fuera del MLS.
Acuerdo de Representación Escrita Obligatorio: Los agentes que trabajen con compradores deberán establecer acuerdos de representación por escrito antes de realizar cualquier recorrido por una propiedad, ya sea presencial o virtual. Este cambio garantiza mayor transparencia y comprensión por parte de los compradores sobre los servicios recibidos y sus costos asociados.
Impacto en las Transacciones para Compradores y Vendedores
La implementación de estos cambios tendrá un impacto significativo en cómo se llevan a cabo las transacciones inmobiliarias:
Para los Compradores: Se espera que estos cambios aumenten la transparencia en el proceso de compra, permitiendo a los compradores negociar directamente las comisiones con sus agentes. Sin embargo, esto también podría significar que los compradores asuman una parte de la compensación de su agente, afectando su presupuesto global.
Para los Vendedores: Los vendedores podrían beneficiarse al no estar obligados a pagar la comisión del agente del comprador, lo que podría resultar en una mayor ganancia neta de la venta. Sin embargo, el éxito de esta estrategia dependerá de las condiciones del mercado y la disposición de los compradores a cubrir los costos de representación.
¿Cómo se Adaptará el Mercado?
Estos cambios no solo modificarán la estructura de las comisiones, sino que también podrían aumentar la competencia entre agentes inmobiliarios. Podría resultar en una reducción de las comisiones en general. Sin embargo, es esencial recordar que el valor de una propiedad seguirá determinado por las condiciones del mercado y las negociaciones entre las partes involucradas.
El Rol de Santana Sales Group en esta Transformación
En Santana Sales Group, entendemos la importancia de adaptarse a un mercado en constante evolución. Nuestra misión es ofrecer a nuestros clientes un servicio excepcional, basado en la transparencia, la integridad y el conocimiento profundo del mercado inmobiliario. Estamos comprometidos en guiar a nuestros clientes a través de estos cambios, asegurando que comprendan plenamente las nuevas normativas y cómo impactan sus decisiones de compra o venta.
Como parte de nuestro compromiso, hemos estado presentes en los medios de comunicación más importantes del país, a través de Telemundo Noticias a nivel nacional y Univision informando y educando a la comunidad sobre estos cambios significativos. Nuestra participación activa en estos espacios subraya nuestra dedicación a mantener a nuestros clientes bien informados y preparados para cualquier desafío que puedan enfrentar en el mercado inmobiliario.
Los cambios propuestos por la NAR representan una transformación histórica en el mercado inmobiliario. En Santana Sales Group, estamos orgullosos de ser parte de esta historia, ayudando a nuestros clientes a navegar estos nuevos desafíos con confianza y éxito. Si tienes preguntas sobre cómo estos cambios pueden afectar tu transacción inmobiliaria, no dudes en agendar una consulta con uno de nuestros expertos.
