Desarrollar una oferta de compra – venta que sea irresistible, es más fácil de lo que muchos piensan. La clave radica en contar con un especialista que sepa guiarte durante el proceso y que conozca ciertas herramientas infalibles para su elaboración.

A continuación, te  regalamos 3 consejos que pueden ser de gran utilidad al momento de crear una oferta:

Ten toda la documentación lista

El mercado del Real Estate  es dinámico y competitivo, por lo que ofertar antes que cualquier otro comprador es un paso crucial durante todo el proceso pues te posiciona entre los primeros ofertantes ¿Cómo  puedes lograrlo? Una buena manera es teniendo los documentos listos antes de ver la primera propiedad.

Para ello, debes tomar en cuenta que si realizarás tu compra de contado, tienes que tener una prueba de fondo que muestre el monto a ofrecer más los gastos de cierre. Si por el contrario, tu ideal es que la compra sea a través de un financiamiento, debes contar con la carta de pre aprobación  bancaria.

Ofrece el valor justo por la propiedad

Cuando encuentres la vivienda que se adapta a tus necesidades y presupuesto, es momento de fijar el monto que ofrecerás por la misma. Para ello, te recomendamos que te bases en factores como las condiciones físicas de la propiedad, la oferta y demanda en el mercado, entre otros. De igual manera, te aconsejamos que en primera instancia hagas tu mejor oferta y a partir de ahí negocies con el vendedor.

Es importante que tomes en cuenta que todo lo mencionado debe ser pensado junto a tu asesor inmobiliario.

Elimina o reduce las contingencias

Sin duda, las ofertas más atractivas son aquellas en donde le garantizamos al vendedor el mínimo de contingencias posibles, lo cual puedes lograr una vez que estás completamente seguro de que deseas adquirir el inmueble por el que ofertarás y que estás en la capacidad de cumplir con todos y cada uno de los términos planteados.

Con base en nuestra experiencia, te recomendamos que antes de desarrollar la oferta medites si realmente estás de acuerdo con la vivienda y con los términos que tú mismo planteas en el documento. Adicionalmente,  te recordamos que tener presente en tu oferta las necesidades del vendedor es de suma importancia. Esto aumentará la probabilidad de que él se incline por tu ofrecimiento.

Ten siempre presente que la negociación debe ser ganar-ganar y eso es posible cuando te pones en la posición del vendedor y entiendes sus expectativas. Por lo que debes ser flexible en cuanto a algunos términos que, quizás, la contraparte desee modificar o incluso eliminar.

Quizás te preguntes cómo lograr una negociación objetiva y justa para ambas partes, es ahí en donde la figura del asesor inmobiliario es crucial. Esta persona es quien te ayudará a que el proceso sea mucho más sencillo y beneficioso para todos.

Si estás interesado en obtener la ayuda de un profesional en bienes raíces, te recordamos que cuentas con Santana Sales Group. Escríbenos a santanasalesgroup @gmail.com y recibe tu primera asesoría gratis.