Para emprender un negocio inmobiliario, ya sea una agencia, asociación de inversores u otro tipo de servicios orientados hacia la remodelación y ventas de inmuebles, hay que ser disciplinado. Por ello hay una serie de habilidades que deben desarrollarse a la par del trabajo en el mercado inmobiliario que les va a permitir a todos los emprendedores realizar negociaciones exitosas. En ese sentido, en este artículo te diremos cuáles son esas 5 habilidades para triunfar en tu emprendimiento inmobiliario.
1- Aprender del mercado inmobiliario e historia local
Estudiar la historia de los vecindarios y la ciudad le puede dar algunos datos curiosos sobre las calles y propiedades. Esta información la puedes usar en diferentes escenarios como visitas guiadas, escritos descriptivos de las propiedades, entre otros. Para lograr que los potenciales clientes se interesen y decidan comprar la casa de sus sueños.
Recuerda que el mercado de bienes raíces es un sector muy variado y competitivo, así que hay que procurar recolectar la mayor cantidad de información posible. Esto va a determinar el dominio del conocimiento de cada propiedad que vendas, por lo que es importante saber la historia local.
2- Desarrollar la intuición y visión a futuro
La intuición y visión de futuro son habilidades imprescindibles en el mercado inmobiliario actual. Debido a que todos los emprendedores y agencias inmobiliarias deben enfrentarse a la resolución de problemas teniendo muy poca información. Así que el conocimiento y experiencias previas son claves para desarrollar estas habilidades, que nos van a permitir tomar decisiones en medio de la incertidumbre.
Estas habilidades son utilizadas al momento de enfrentarnos a problemas y se desarrollan mediante el pensamiento intuitivo. Para ello debes recopilar la mayor cantidad de información, analizar el mercado y ver el emprendimiento desde una visión en conjunto. Esto te va a permitir tener muy claros los riesgos y de que manera afrontarlos sin generar pérdidas considerables.
3- Aprender de marketing digital y persuasión
Otra de las habilidades para triunfar en tu emprendimiento inmobiliario es aplicar estrategias de marketing digital y persuasión. Esto es importante porque para conseguir objetivos hay que comunicar y atraer potenciales clientes. Así que al aplicar estrategias de marketing y planificar objetivos comunicacionales claros, vas a poder transmitir tus mensajes sin problemas.
Es relevante transmitir mensajes claros que estén ligados a habilidades de oratoria y persuasión. Para ello hay que perfeccionar estas herramientas discursivas que potencian la comunicación verbal y no verbal. Con esto vas a poder mejorar tus discursos, detectar oportunidades de negocio, solucionar eficazmente y realizar negociaciones exitosas.
4- Mejora tu habilidad comercial para lograr negociaciones exitosas
La negociación es una habilidad necesaria para cualquier emprendimiento inmobiliario. Ya sea una agencia inmobiliaria, asociación de inversores, entre otros, es necesario que cada participante cuente con experiencia en ventas. Aunque si no la tienen, se pueden desarrollar esta habilidad mediante la evolución de otras. Para esto es necesario trabajar la memoria, capacidad de escuchar, control de las emociones, paciencia, comunicación asertiva y la toma de decisiones en situaciones críticas. Este conjunto de herramientas pueden ser practicadas en cualquier parte de la negociación y deben ser mejoradas constantemente.
5- Análisis de riesgos en el mercado inmobiliario
El mercado inmobiliario es un escenario riesgoso si no se toman en cuenta diferentes variables. Existen riesgos de financieros como la depreciación, escasez de liquidez, entre otros. También hay riesgos estructurales en la propiedad que pueden ser mantenimientos y reparaciones inesperadas. Y otro tipo de riesgos son los legales que abarcan herencias, reclamos de propiedades, entre otros, que se pueden interponer en una negociación exitosa.
Para desarrollar esta habilidad se debe estudiar muy bien el mercado inmobiliario y el marco legal donde se desenvuelve. De este modo, se podrá identificar los riesgos con impacto negativo en las oportunidades de negocios dentro de ese mercado. Al estar consciente de cuáles son los riesgos que están presentes en la parte financiera y estructural del proyecto inmobiliario, se pueden tomar mejores decisiones y mitigar esos riesgos.
Esperamos que esta publicación haya sido de utilidad para ti en tu proceso de decisión y compra – venta. Recuerda que con nosotros podrás encontrar a un equipo de profesionales capacitados y con experiencia comprobable en Real Estate en el sur de la Florida.
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