La mayoría de las personas que viven en Miami suelen ver a otros vecindarios, como oportunidades para vivir nuevos estilos de vida. Esto ha generado una creciente necesidad de renovación en los habitantes de la ciudad, por lo que el mercado inmobiliario se ha tenido que adaptar a esos requerimientos. 

Últimamente, se ha hecho evidente que muchos residentes deciden vender sus propiedades al mismo tiempo que renegocian otra vivienda. Así que el arte de la negociación, es algo que debemos afinar para que estos cambios sean exitosos. En este artículo te vamos a compartir 3 consejos que te ayudaran a la hora de negociar en Miami.

1- El primer consejo es planificarse y ser puntual en las reuniones, inspecciones, etc.

A nadie le gusta perder su tiempo, y la planificación y puntualidad es clave para mantener una buena relación con el comprador o vendedor de la propiedad. Para esto es importante que usted pueda planificar sus tiempos de pago, de asistencia a las inspecciones, y de cierre del negocio. Para que su contraparte pueda asegurarse de que los tiempos del negocio se van a dar en los momentos que a ellos les convengan también, y así se evitan malos entendidos.

Por eso, no hay que dudar al momento de realizar una oferta porque si está enmarcada en los tiempos planificados por la contraparte, lo más seguro es que tengas una negociación exitosa. En el caso de tener que recurrir a reprogramaciones de las pautas de inspecciones, pago de aranceles, etc, trate de tener empatía con su contraparte. La mayoría de las cancelaciones se deben a que alguna de las partes no cumplió con lo establecido, y se pierde la confianza en la negociación.

En ese sentido, su planificación previa es importante, y puede hacerlo en conjunto con una agencia inmobiliaria que lo oriente en cada parte del proceso. Evite perder su tiempo y el tiempo de los demás en contratiempos por desconocimiento general. La preparación previa le ayuda a sortear esas dificultades y lo hará cerrar las negociaciones en poco tiempo.

2- Conocer las referencias locales y compartirlas con la contraparte en la negociación

Para este punto es importante que cuentes con la asesoría de un agente de bienes raíces con experiencia en el real estate de Miami. No es lo mismo negociar una propiedad por sus beneficios, que por el contexto de la construcción. Es decir, si quieres vender en un precio un poco más alto que el promedio, puedes comunicar los últimos avances urbanísticos que se han dado en la zona. 

La ciudad de Miami está experimentando un crecimiento tecnológico y urbanístico que ha permitido una revalorización considerable en los precios de los últimos años. Así que entender mejor el contexto de construcción puede darte los argumentos necesarios para negociar en Miami. Recuerda que cada día hay nuevos proyectos inmobiliarios en la ciudad, así como cada día llegan nuevos inversionistas a la región.

3- Negocia los gastos de cierre entre ambas partes, o toma en cuenta este monto en la oferta

Los gastos de cierre son gastos administrativos propios de las agencias inmobiliarias como los registros, etc. Estos son montos que deben ser calculados con anterioridad para que no representen un gasto no contemplado y desajuste la planificación al momento de vender una propiedad.

Otro de los consejos que te damos para negociar en Miami es tratar de costear los gastos de cierre en su totalidad. Para que esto no represente una pérdida en el monto total de la venta, puedes tomarlo en cuenta al momento de establecer el precio. Esta es una técnica aplicada para incentivar la respuesta final del comprador, y si es bien aplicada, no debería representar ningún tipo de pérdida para ninguna de las partes.

Esperamos que esta publicación haya sido de utilidad para ti en tu proceso de decisión y venta. Recuerda que con nosotros podrás encontrar a un equipo de profesionales capacitados y con experiencia comprobable en Real Estate en el sur de la Florida.

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